Cactus Desert es una empresa leonesa fabricante de calzado urbano y de confort para caballero. Opera a nivel nacional con mercados al mayoreo, departamentales, de detalle y catálogo.
"En nuestro segundo día vamos más o menos de acuerdo a los pronósticos que proyectamos. Tenemos varios objetivos, hay clientes que solamente vemos en la feria, clientes nuevos, pero, principalmente, el lanzamiento de nuevos modelos, tanto de producto como de imagen, que en esta temporada es la de Juan José Ulloa.
Tenemos 3 tipos de clientes: el de catálogo, el detallista y cadenas departamentales. Participamos únicamente en las dos Sapica que hay al año. Considerando que Sapica no es un evento enfocado a la venta al menudeo, la gran ventaja es la proyección tanto de imagen como de producto.
Quienes atendemos el stand, somos los vendedores y conocemos a la perfección los productos. Sí hay una capacitación previa en cuanto a precios, estilos, promociones, incluso después de la feria tenemos nuestras sesiones de revisión de resultados, capacitación y adiestramiento para los agentes de ventas que salen a viajar, porque es un detonador. Es común que salgan colecciones en todo el año, pero las fuertes se presentan aquí.
Creo que el espacio de los nuevos emprendedores es bueno pero hay muy pocos incentivos para el comprador para asistir a esa sección, creo que los tienen marginados, los deberían tener regados por toda la feria junto a las marcas consolidadas para que realmente tuvieran un beneficio. Yo he tenido contacto con varios emprendedores que sólo vienen una vez y ya no regresan pues ellos vienen con un presupuesto reducido y los resultados de la feria no los ven. Creo que hace falta un ancla que jale a los compradores hacia ese pabellón.
Dentro de las desventajas creo que por ser tan larga se reduce la afluencia de clientes, y hay espacios vacíos, yo creo que con 3 días sería suficiente. Las ferias están pasando a ser lugares de lanzamiento en lugar de lugares de venta, por ello es necesario reposicionarla en tiempo. Este año veo a la feria un poco más reducida, me imagino que ha de ser por los costos, un stand de 4x4 tiene un costo de 40 mil pesos, el de nosotros es de 6x6 y nos costó 70 mil aproximadamente, esto sólo en la renta del piso. El costo total de una exposición es de alrededor 200 mil pesos. Del presupuesto anual de promoción y publicidad destinamos el 20 por ciento para la feria. Pero siempre vale la pena.
El turismo de las exposiciones o la industria por ejemplo en León, tiene mucho futuro, se puede ver el Poliforum siempre lleno. Yo creo que es muy bueno participar en ellas y, mas que nada, que uno defina claramente cuáles son los objetivos que se buscan al participar"
