Con 12 años de existencia y 6 años de participación en expos, Fiorem tiene una colección de flores naturales preservadas y deshidratadas, con dos vertientes: flor de invernadero o de corte (que se vende como flor fresca), y flor preservada.
"Como expositores, estamos participando en 5 eventos al año, ANTAD, AMFAR y planeamos participar en la de navidad que Tradex organiza por primera vez, además viajaremos a Monterrey.
En Expo Mercería y Manualidades, buscamos al mayorista, pero también ubicamos clientes de boutiques, pues en el negocio de la decoración lo que se busca es la innovación. El 30 por ciento de lo que estamos exponiendo en los muros, no se había visto antes en el país.
Hemos participado en algunas exposiciones muy improvisadas y, desde luego, no hemos vuelto, porque tienen una confección regional o artesanal. Lo que nos funciona, son eventos como este.
He visitado eventos en Dallas, porque allí se reflejan las tendencias de navidad. La calidad de la promoción de ellos, raya en lo exquisito, tanto así que, desde 6 meses antes, mandan recordatorios, invitaciones, promueven acciones a favor de la economía del expositor y del visitante, como hoteles, paquetes, líneas aéreas, eso provoca que uno termine viajando. Los servicios dentro de esos eventos, atraen mucho al visitante y al expositor, pues se promueve que nos conozcamos entre nosotros. Lo que yo veo, es que los precios no son muy disparados a los que tenemos en México, pero la atención es mejor en los eventos del extranjero.
En Holanda he participado en eventos en los que, cuando detectan un cliente mayorista, le dan todas las facilidades, como transporte de taxis, es un servicio más esmerado. Por ejemplo, en Ámsterdam, contactamos a un posible proveedor, al día siguiente nos esperaba un chofer que nos llevó a la empresa, nos hicieron un tour, nos agasajaron y finalmente acabamos comprándoles, no estábamos totalmente decididos pero toda esa atención precipitó que hiciéramos una compra.
En México todo es más austero, sin embargo, yo estoy satisfecho con Tradex, pues no hay cosas que uno les pida, que no brinden.
Tenemos un presupuesto anual de 300 mil pesos para la promoción en todas las expos, en promedio, 60 mil pesos por evento.
A mi me ha ido mejor cuando tengo competencia, porque el comprador tiene la oportunidad de mirar diferentes opciones y estimula las ventas, ya que comparan costos y servicios"
