IVESA, Impulsora de Ventas Especializadas, es una organizadora de eventos y exposiciones, filial de Centro Convex, de Monterrey. La empresa lleva 4 años operando y se constituyó con la finalidad de organizar eventos relacionados con el potencial que tiene la región, como son la caza y la pesca. IVESA intenta consolidar los 3 eventos que ya realiza y, por lo pronto no hay planes de explorar en nuevos temas.

Interkaamp, su evento más próximo, a realizarse del 13 al 15 de febrero, ocupa 3 pisos del Centro Convex, con 5,250 m2 de piso de Exhibición, 80 expositores nacionales y 20 del extranjero, mismos que recibirán a más de 11 mil personas durante los 3 días de la expo.

Oscar García, Director General de IVESA, platicó para 3puntotres sobre Interkaamp, además de su visión de la industria de las ferias y exposiciones en la región y en México.

¿Qué eventos organiza IVESA y de qué tipo?

Tenemos Ella, donde mujeres líderes, con poder de convocatoria, realizan conferencias y encuentros; se lleva cabo entre octubre y noviembre de cada año. También organizamos Campeando e Interkaamp, dirigidos a un público general, con temas como pesca, caza y campismo. La diferencia, es que Interkaamp se lleva a cabo en febrero y es internacional, pues tenemos la presencia de 20 países como Sudáfrica, Canadá, Zimbabwe, Estados Unidos y España, quienes ofrecen sus cacerías y safaris.

¿Por qué enfocarse a este tipo de eventos abiertos al público y al sector de la caza y pesca?

Es una tradición muy bien aceptada en la región. Ha sido un éxito rotundo por la cantidad de venta que logran los expositores pues hay una afición por la cacería, no solamente del que caza el jabalí o el venado, sino el que caza león o elefante. En México, la temporada de cacería es a inicios de septiembre u octubre, terminando la primavera, así que por eso creamos la otra exposición llamada Campeando, para octubre y que está dedicada al cazador que lo hace en la región como el oeste y el sur de Texas, principalmente. Hay un público muy interesado en ambos eventos.

¿Hay en Monterrey, oportunidad para nuevas empresas organizadoras?

Considero que tanto en Monterrey como en México capital, sobre todo, hay una oportunidad tremenda en la realización de exposiciones y eventos, es un mercado que ha ido creciendo año tras año. Ahora estamos pasando por un punto transitorio, una crisis financiera pero, pensando a mediano y largo plazo, debemos seguir con los planes que ya tenemos establecidos. Creo que sí hay un área de oportunidad para organizadores nuevos y,los ya establecidos, tendrán que explorar más alternativas.

¿Qué tan complicado puede ser desarrollar un evento en Monterrey, y qué ventajas se deben aprovechar en esta región para la realización de eventos, llámense expos o ferias?

Monterrey, por su ubicación geográfica, evidentemente tiene una competencia cercana a Texas, principalmente, eso podría dificultar la realización de algún concepto, la competencia. Sin embargo, también tiene un liderazgo económico dentro del país, eso le permite tener un poder adquisitivo mayor, algo que representa oportunidades. La gente del noreste de los estados, normalmente tiene una expectativa de calidad alta, la cual se puede satisfacer sólo con un producto de calidad. Más que un obstáculo yo lo vería como un reto a vencer, porque el público pudiera ser un poco más estricto en su evaluación y selección pero, eso nos lleva a un área de oportunidad real que hay que aprovechar.

A mediados de febrero se realiza Interkaamp, háblenos un poco más de él.

La caza y la pesca son aquí una tradición de siglos, así que hay un gusto por este tipo de actividades. Interkaamp tiene muchas opciones para los niños, como tirolesa, un área de scout, tiro al blanco, otra virtual para que los niños cacen, una granja donde conviven con animales de verdad. Estamos preparando actividades que no teníamos antes, dirigidas a ellos principalmente, en el sentido gastronómico.

Aunque este año no se integrará ningún nuevo país, como el año pasado que entraron Zimbabwe y Nueva Zelanda, sí tendremos nuevos expositores de otros países como España, que también tiene una cultura de caza muy arraigada y con espacios para realizar este tipo de actividades.

El perfil del visitante es desde quienes tienen la capacidad económica para ir a una cacería a Sudáfrica, hasta los cazadores regionales que acuden a los ranchos donde está permitida la caza, que es casi en todo el Estado de Tamaulipas, el norte de Nuevo León y el norte de Coahuila. También asisten quienes gustan de la pesca en la presa La Boca. El perfil es muy amplio.

¿Qué respuesta tienen estos eventos en la región?

Son eventos con mucho éxito, nuestros expositores están contentos por el negocio que generan. Regionalmente en el noreste, todo el tema de caza, pesca, outdoor, es un tema muy posicionado y tenemos los escenarios naturales para poder llevarlos a cabo, como montañas y bosques. Hay una parte desértica que es preciosa, sobre todo el desierto de Coahuila con 4 Ciénegas, y hay otras en la zona montañosas en Nuevo León y Tamaulipas, donde se desarrolla el campismo. Además, tenemos toda la costa del golfo, lugares muy buenos para practicar este tipo de deportes. Es una parte del turismo que los gobiernos del noreste apoyan mucho.

Para la organización de este evento ¿qué tipo alianzas con necesarias para tener éxito?

Tenemos reuniones con la gente que cría para la caza, además de líderes de opinión. Es importante escuchar lo que los expositores requieren, las tendencias en el tema y así, ir aportando nuestro grano de arena pera que vean el valor que les damos.

¿Que opinión le merece la industria de ferias y expos en México?

Definitivamente es un año complicado pero, tenemos un potencial tremendo en el desarrollo de exposiciones y congresos. México es un país turístico y el gobierno le está invirtiendo presupuesto en el turismo de negocios, así que está perfectamente bien preparada para salir adelante en un año complicado. www.ivesaonline.com