Un paseo por Publicitas

La clave: invertir, ser novedoso y creativo

"Una de las fortalezas de Expo Publicitas para los expositores es la amplia base de datos que maneja, con un perfil variado de visitante" dice Ignacio Tovar, Gerente Comercial de Bic Graphics México. "sin embargo, el volumen de visitantes, no te dice lo que está pasando en la industria, pero sí, cuando medimos el retorno de inversión, conociendo el nivel de ventas que representa la exposición para cada uno de los expositores". Añade, que así se genera una responsabilidad muy grande por parte del expositor para proyectar una imagen en la expo: "si el expositor da un buen servicio, el visitante regresa", puntualiza el ejecutivo.

Ricardo Murillo, Director General de Promopac, contó con una estrategia de ventas bien definida, decidió bajar sus mínimos de venta, antes eran de 1000 artículos, ahora son 200, la compra mínima. De esta forma, sus clientes se convirtieron en distribuidores y las compañías más pequeñas, ahora también son sus clientes, resultando para la empresa un incremento en sus ventas.

Platicamos también con la empresa Display Impresos, la cual no participaba en expos desde hace cuatro años, hoy su Gerente de Ventas Angélica Zepeda, nos comenta que si bien una exposición no es representativa de la industria en general, si permite conocer a la competencia e incluso saber cuál es la tendencia del material que se venderá en el año.

Por su parte, César Escalante, dueño de Paralelo Arte, fabricante de anuncios luminosos y pantallas leds, comentó: "No creo que la expo sea un indicador para saber cómo se encuentra la industria de la publicidad en la actualidad, al hablar de publicidad habría que preguntarse ¿de cuál?". La industria de la publicidad es muy amplia.

Por los pasillos de la expo encontramos comentarios que iban desde el más optimista, como el de Mercedes Muñoz, de Edimart, empresa de artículos promocionales, quien atendía con amabilidad a todos los visitantes por igual, hasta aquellos, que eran todos unos analistas de mercado, como Raúl Olvera, Director General de Importaciones y Publicidad, quien señaló: "la publicidad, en tiempos de crisis, es fundamental. La gente que dice recortar presupuestos en este rubro, se está ahorcando, por el contrario, es justo cuando la empresa tiene que invertir más en publicidad, es necesario cuidar más la imagen de la empresa". Sabiendo que hay que cuidar los recursos económicos, puso en marcha una estrategia en la entrega de folletería a visitantes, de tal forma que preparó material promocional sencillo para estudiantes, y catálogos especializados para clientes y prospectos.

Y los visitantes ¿Qué opinan?

Jesús Baena, director de una empresa dedicada a impresos y promociones, comentó: "me he encontrado con cosas muy novedosas e interesantes, como unos chocolates publicitarios y también cristal en tercera dimensión". Daniel Neri, impresor y diseñador gráfico dijo: "estoy en busca de novedades y encontré globos que ya salen impresos y recortados en un sólo proceso".

Por los pasillos platicamos con el arquitecto Carlos Carlos, del hotel Hyat quien dice: "quisiera ver un pabellón de radio y televisión"; y con Mónica Ibarra, Coordinadora de Proyectos y Publicidad del Hotel Meliá Azul Ixtapa: quien dice: "he encontrado todo lo que vine a buscar y cosas definitivamente mejores como las bolsas ecológicas. Estoy aquí, desde las 11 de la mañana, y sé que puedo evitar el visitar algunos pasillos, pero sí hay cosas nuevas, tengo que verlas, por eso llevo todo el día aquí".

El área de Artículos Promocionales fue de las más visitadas en la expo, al pasar por ella, la gente se arremolinaba en los pasillos. El diseñador gráfico, Guillermo Meléndez comentó: "Me parece que los pasillos no están tan bien organizados, hay partes en las que de plano no puedes pararte a ver el producto". Norma Jiménez, del área de mercadotecnia, comentó: "Quisiera ver mas publicidad directa, afuera hay más".

Hugo Patlax, Director de Mercadotecnia y Publicidad de Zigma Comunicación Creativa, dijo: "es la oportunidad para que los expositores exploten todo lo que saben hacer. Las expos se deben explotar al máximo, organizar concursos y premiar a los mejores diseños de stands, como lo hicieron hace unos 4 años Abastur y Cihac. Quisiera ver más performance, algo impactante, es publicidad y parece una expo como todas las demás".

Sin duda, no han como escuchar la voz de los protagonistas, para que a través de ellas, los organizadores de expos y ferias, vean lo que satisface y desea ver el mercado en un evento como el de Expo Publicitas. Se trata de desarrollar juntos el mercado, en este caso, el de la publicidad.